firecrest 火冠戴菊

前兩年興起一股「自創品牌」風潮，無論是信心滿滿，從大陸遷回來的台商，

或是經營日久，喊水成冰的皮革廠，

都以看起來似乎都以無可動搖的意志，想要開先河，趁著有著廣大內需市場的大陸萌芽時，

闖出一番成績。而最近，我們看到幾家歡樂幾家愁，

我就說說我身邊認識的廠商的小故事吧！

故事一

從事皮革貿易商的林董（化名），派出最精銳的一級業務戰將美芳，

想將許多美麗的皮料轉換成名媛貴婦愛不釋手的高級皮件。

他認為自己的優勢是可以用最低的成本取得最流行，品質也最優的皮料。

相同材料提供給大廠，一樣是做包包（當然款式是不同的，LOGO也不同 ...）

林董的包包價格就只有大廠的1/5，這樣的商品應該會人見人愛吧？？？

不料耕耘兩年，還沒見到好景，就在今年卻黯然收場......，

上個月我遇到美芳，聊起這事，她的說法是，

除了高價位的名牌（她指的是一般百貨公司一樓二樓的國際精品品牌），

不然就是得要便宜到讓大家「不買馬上就對不起自己」，

只有這兩類包包，才能在台灣的市場笑傲江湖。

定位在中價位的商品，乏人問津 .....

她也順便關心了一下firecrest火冠戴菊的狀況，

稍懂人情世故的愛莉絲，趕緊說我們目前經營得還好....還好而已，

順便附和了一下目前M型化的消費市場真是「太超過」，

當然也要說說消費者們真是太不識林董的好貨了....。

（說給美芳聽啦！人緣好些，這樣買皮料下次還會有點折扣的說...）

心裡想的其實是：

可是不就是因為兩極化中「上極」的名牌，其實在眼尖的消費者心中，

往往有「名過其實」質感卻大幅滑落的現象，

和在「下極」的商品，若能找到，美麗實用設計感不俗實在是萬中選一，

大部分都是很粗糙的質感的商品.....。

現今消費者眼力精進，事事講求「貨真價實」，

這類「帶眼識貨」的消費者日增，才讓今日的firecrest火冠戴菊能小小的賺！

我們還真因禍得福呢！

其實，平心而論，衣服和包包還好，

鞋子問題就大了...，有些偷料到令人匪夷所思的地步....，

然後還是做超高跟的高跟鞋...，嚇！

還是老話一句，一分錢一分貨，

愛莉絲的媽媽的經典名言：『有亂買的人，可找不到「亂賣」的人呢！』。

常為現在的消費者抱屈（其實是我自己愛買東西，有時覺得很冤..，很委屈），

他們得到完全正確「商品資訊」的機會很低，

（從材質標示，原物料產地，製造生產地.......等）

之前的新聞曾說，有廠商進口低廉商品，卻將價格與製造產地全部換成台灣...，

這是舉世皆然，不單單台灣這樣。常去歐洲的人也會發現，

之前有些巷弄小店的禮品價格高不可攀，

可是這些年卻又便宜到你會懷疑自己眼花......，只能說「生意」人人會做，各有巧妙不同，

所以就別再責備那些「製造不實標示」的生意人了，大家各有立場..，

只是，站在消費者的立場，例如愛莉絲自己，

認為與其被騙買哄抬價格後的商品，不如直接買「很誠實」「很價廉」的商品，

至少，你對品質幾乎完全不會有太多期待，

甚至，會有「驚喜」的感覺....，

這是為什麼ZARA,  H&M,  UNIQLO可以大行其道的原因之一吧！




言歸正傳，回到包包的這個故事，


我客觀的分析她們沒有很成功的原因：

1.主事者容易「過度」迎合市場，忽略建立自己本身的特色。

2.除了在材質上，一擲千金，其餘的五金配件就不見用心。

包包的五金有時候佔成敗很關鍵的因素。

3.銷售策略模糊，想要批發給零售商，卻因為批價過高

（批價5000，可能她的成本也很高吧！），

貨很難暢其流.....。

不過，這也是個人意見，僅是給後面想闖蕩這個市場的人一點點參考....。

說得不好..，但可是真的故事喔！