firecrest 火冠戴菊

這又是另一個故事了...，我決定長話短說。

李先生原本是銷售見長的業務人員，因為長袖善舞，於是在一個鞋廠出資成立的品牌中，

被任命為「開發設計行銷總監」，身兼數職，一點都難不倒他！

有鞋廠做後盾，所以這一批熱血青年，奮不顧身，沒日沒夜的投入這個工作。

他們首先做的是租一個200坪非常完美的地點當辦公室，

一樓是知名銀行的那種雄偉氣派的辦公大樓，

雖然成員包括李先生在內不過三人（其中當然有一位是鞋子設計師囉！），

懷抱著美麗的夢想，認真築夢。

為了開源節流，所以他們的品牌LOGO，也都是出自於自己的手，

雖不完美，但是也還算是上選，

為了落實市場區隔，他們想了一個絕妙的點子，也就是讓鞋子可以釋放出有益健康的物質，

後來也通過檢驗，得到合格的證書。

於是，他們從網路商店開始經營，逐步徵求加盟店家，看起來風風火火，生意做的很熱鬧。

價位一開始很是驚人，介於3000-4000元上下，

雖說是特殊功能（健康）訴求的鞋子，因為是新品牌，

還是讓消費者無法「秒殺」....，

眼見推不動，於是變成2500，再推不動，轉眼又成1500.......

再後來，我聽說他們對設計師所設計的鞋款有所不滿

（唉！大家開始找證據來證明「辦事不力」的人不是我....，

（所以如果有新血想加入這個「鞋子設計」的行業，要先做好心裡準備，

別被這些人的三言兩語擊垮....。

很想對這些業主說：「不然，你比較厲害，你來做個設計給大家看看」...，

愛莉絲年輕的時候怕事，不敢說，現在很遺憾沒能敲醒那些閉著眼睛的業主...呵呵）

努力想找替代設計師人選（愛莉絲的朋友，所以才知這麼多內幕消息....），

後來好像金主給的最後期限將到，

這盤鞋子生意只好不了了之....。

將存貨出清便宜賣到東南亞，於是這個故事就結束了。

李先生也回到原本的金融服務業，

並誓言再也不涉足「鞋子相關」的行業！

（聽說現在在他面前不能說「鞋子」，要說「那個」，你就知道這件事對他造成的傷害了..!)

總結下來，兩年約燒了700多萬，

從旁觀察的我們，覺得沒有很成功的原因如下：

1.辦公室地點太豪華，燒金指數過高。

2.「舵手」全無鞋子的相關經驗，直接跳下來操盤，風險偏高。

（鞋子真的是一門要仔細說，可以浩瀚如宇宙的學問，

從材料，製程...等過程，可以說個三天三夜。

叫我說也不成，我現在的功力最多只能慨慨而談三個小時...，

換算一下我的專業程度是製鞋大師的1/216.....很遜吧！呵呵....)

3.擬定的策略很有點「打帶跑」的意味，雖說是靈活彈性運用，但是會讓人無所適從。

4.對專業設計人員的不重視，讓商品的外觀成了四不像。

（甲說：要有特色一點，乙說：要顧及廣大的大眾市場....等諸如此類的自相矛盾，

終於讓商品的辨視度超低）

嗯，說完，下次找一個成功的案例來說說...

最近很忙，

除了現有的生意，還得加上秋冬鞋款拍照與明年春夏新鞋企劃....，

可是這些真實的故事又不吐不快（埋在心中幾個月了...）

嗯，不說那麼多話了，

改天把設計圖放一些上來好了....。