firecrest 火冠戴菊

為什麼創業？？

回想起來，記憶其實有一點模糊了......，認真追溯一下，

好像是當年「藝高人膽大」，總認為市面上的鞋子很平凡，很無趣，很千篇一律，

如果好好設計，讓我們家的鞋子與眾不同些，材料貨真價實些，童叟無欺些，

這樣的鞋子，應該會很叫好又叫座吧！

於是，創業的初始，設計好了美美的樣品，我就開始拿著計算機，算著這一款生產N雙，

N雙乘以售價，再扣除材料製作鞋材等成本費用與公司的管銷人事費用，

剩下來的就是我的利潤了！

天！一番加減乘除後，發現也是一個讓以前曾經是上班族的愛莉絲瞠目的一個數字，

每天快樂得不得了，覺得人生真是無比美好！

大家看到這邊，應該就知道問題會出現在那兒了吧！沒錯.....，

如果你實際賣過鞋子，你就會知道，往往預期大賣的鞋款和實際暢銷款，總是會有落差！

就算不一下子製作大批鞋款，但光是備料，也常常會落得「備而無用」的悽慘地步... 。

製鞋大師的夫人，現在還是常常拿這件事情來糗我，

不過，好像每個創業的人，都是這麼想的喔！

後來遇到好幾位一樣是鞋子設計師，一開始的時候，也都是這麼「盤算」著這一盤生意說....

此時我和製鞋大師夫人都會交換一個「會心的微笑」，

心裡嘆著...等你做過一次就會知道了！

創業最快樂的地方是

『當然是可以自由自在做自己喜歡的設計囉！』

這應該是每一個覺得自己「稍稍有一點才能」（謙虛的說...）的設計師最想要的吧！

但是如果你身兼公司成敗大任，就不行這麼任性喔！除了感性的創作，

還得常常把自己拉回來理性的這一塊，

客觀評量，商品配置，材料，製作方法...等細節問題，

並且不時思考著，這一款鞋的搭配性，獨特性，

最好有足夠的「識別度」和「易搭度」才能引起長期的共鳴。

現在的我們的確有許多「心靈相通」的客人，她們欣賞著我們家的鞋款，

並以「識貨」firecrest火冠戴菊為榮，這真是最大的呢！

創業最痛苦的地方是

唉！真的不是我們特別喜歡的鞋款賣不好，

鞋子有命，富貴在天！一切就交給命運之神了，我們一點都不怨天尤人.....

而是，而是........

時間到了，設計圖出不來，

時間到了，新品來不及上架，

時間到了，讓引頸期盼的粉絲期待落空...

（請問，為什麼無法很準時？？？

因為...因為....設計師常常把「完美」放在最前面，

忽略了時效性！2011新的一年，我一定要如期，準時，提前上架新品！）

這種感覺，才是我覺得最痛苦的地方呢！

年輕人最常向我問及的創業問題

年輕人：我也想和你一樣，自己設計鞋子，然後找人生產來賣，

但一開始資金不充裕，所以想先去批一些鞋子來賣，逐漸建立品牌？

愛莉絲：練習如何做生意真的很重要，如果你仍在學，

我建議你除了「設計」之外，最好涉獵「行銷」或是「直銷」等相關行業，

累積應對經驗，對於日後的創業會有莫大助益。

一般批發來的鞋子，應該和市面流通的款式大同小異，只能以低價取勝，

可是你也不可能一下子批很多，有低價的絕對優勢，

所以建議從「簡單」的單一鞋款做起，例如火冠戴菊一開始從夾腳拖，

到第二年的娃娃鞋，再逐漸括及到其它層面不同跟高的鞋款，

因為開發新鞋款真的很費力，一個好穿的楦頭，也是經年累月蒐集大家意見演變而來，

把最簡單的工具與資源用到「極大化」，這樣，你的成功機率會大增喔！

愛莉 絲創業常犯的毛病

1.理所當然症候群

覺得用可以拿到最頂級的材料來做鞋，是理所當然的，

覺得既然自己設計，自己請人製作，能要求的細節完善，也是理所當然，

不用多說....（以現代的行銷觀念與手法，一定要多說...），

其實很多對鞋子有興趣的消費者，心裡會希望，

能多知道一點，知道她們花比「一般網路鞋款」更多的錢，

是花在那一個部份？？？

這一點，我們會逐漸改善喔！


1.自以為是症候群

其實我發現，學設計出身的人，好像或多或少都有這樣的一個盲點耶....，

因為設計教育，要培養的是「具有獨特見解與美感」的創意人才，

但是，在商業社會中，我們更需要「能有同理心的一份子」，

嗯，趕緊脫離「自以為是」的日子吧！

結論

年輕人：如果再來一遍，你是否會創業？？？

愛莉絲：當然囉！

一路上有製鞋大師貴人，行銷通路貴人，

鞋材供應商貴人，買鞋千雙也不厭倦的買鞋貴人相助，

讓我們一路走來幸運滿點.... ，

謝謝！

創業不易，但是，當你的堅持獲得迴響，

這一種喜悅，真的是經歷過的人才明白......。

有個朋友說了這麼一句令我印象深刻的話

『寧可做了後悔，別因為什麼都不做而感到後悔』，

我有個格友「鞋癡」小姐，放下她數十年來引起為豪的專長「英文教學」

從頭開始學習服裝設計打版製作，

而且她不是只是說說.....，她每天付出的時間與精力，

真得是沒有決心的人難以匹敵的喔！

的確，反正人生不過是場「身歷其境」的冒險，

既然起點與終點每個人都相同，

至少，

在創業或是學習的過程中，我們眼中的風景，時而險峻，時而綺麗，

我們的心情，時而疑惑，時而喜悅，

每每要努力超越自己，有一丁點成長，方能突破困局......

祝你新年快樂！

轉變

好久以前，我有一個朋友，超級才華洋溢，

學生時代，他的志願是要當「國家公園的巡守員」，

後來他的老師們都奉勸他放棄這個不切實際的夢想，

好好報效社會與國家才是！

（後來他真的成為這個社會所謂的精英，勤奮又認真！）

當年我也對他這樣的小時候志願一知半解，

無法體會.........

元旦去爬山（公司和住家都離山10分鐘車程，

我有時中午還去開車去山上，對著蔭蔭山谷喝熱咖啡...），

恍然驚覺，

原來，

那一位朋友最初的志願，

可以如此的美好！

在大公司雖有說不完的資源，好身份，好地位，

但是人事傾軋，終無寧日.....。

每日帶著面具與一些不懷好意的同事（我自己幫他加的劇情啦！）周旋，


人生，其實有很多的選擇！

等時間或是年紀一到，

才能體會，

自己的得失......，

只是，

此時得失也已不再重要，

重要的是，我們一切都安好，

也都保有追求夢想的勇氣，

可以自由的呼吸新鮮的空氣，

這樣，

就很幸福......。

身在台灣，我真的覺得好幸福！

你覺得呢？？